中新经纬11月1日电 (林琬斯)气温下跌，羽绒服迎来销售旺季。近日自拍偷拍 在线视频，中新经纬小编来到位于江苏常熟的波司登总部旗舰店“探店”，近距离体验导购员的一天，不雅察南边地区如何将羽绒服卖出去。以下为小编自述：

　　波司登总部旗舰店

　　豪侈者矜恤绒子含量、充绒量

　　本日，常熟的气温最高20度，最低13度。本年齿首，当地气温最低到过零下5度。波司登门店导购员夏丹告诉我，羽绒服的正季销售为每年的九月至次年三月，不外在夏令，门店会销售强前卫功能性的防晒衣和户外衣饰家具，“一年到头基本闲不下来”。我粗陋统计了下，平均每小时进店的来宾在20东谈主驾驭。

　　本日，我随着夏丹一谈“理睬”顾主。夏丹如故在这家店使命了两年，先容起家具了然入怀。

　　本日正赶上波司登极地极寒系列羽绒服上新顶住。极地极寒系列羽绒服被罗列在一楼初学正中与右边的流量主动线位置。此外，门店显眼位置还罗列着叠变系列、高端户外系列、泡芙系列、机能教父联名系列等。

　　每位导购员有我方负责的区域。我“上岗”后的第一件事，等于学习家具卖点并背诵，将上新的家具先按照花样、尺码出样，进行熨烫、罗列。

　　罗列的家具花样与尺码并不是温暖挑选的，一个情势的家具花样要出王人，一个花样的家具出大、小尺码两件，另外，同个情势、不同花样的家具之间两件大小码不成统统换取。

　　“比如，店内罗列的两件燕麦色羽绒服辩别是170/88A号型、175/88A号型，那么同款的蓝色羽绒服要出175/88A号型、180/88A号型，尺码错开以便不同身高、体型的顾主试衣服。”夏丹证据称。

　　不理睬来宾时，导购员也需要整理负责区域的衣饰，如需将外露的家具吊牌塞进衣服内里、衣架启齿朝内肤浅挂取、衣架间距保捏一致等等。

　　波司登总部旗舰店

　　上昼10点，客流量迟缓变大，我“理睬”的进店顾主中，不少东谈主会主动提议穿戴场景，但愿导购员保举相应家具，并参谋家具的防寒性能，不少顾主会征询羽绒服的绒子含量、充绒量等野心。

　　2022年4月1日起厚爱实践的《羽绒服装》新国标(GB/T 14272-2021)将原纪律中“含绒量”修改为“绒子含量”。由此，羽绒服填充物要求也相应变更为“绒子含量昭示值不低于50%”。

　　绒子含量即羽绒服中施行鹅绒或鸭绒的分量占填充物总分量的比例。中国国度纪律化措置委员会2022年在官网发布的著述先容称，现在羽绒服中羽绒填充物的种类有两种，鹅绒和鸭绒。换取绒子含量的羽绒，鹅绒价钱频频是鸭绒价钱的1.8倍，是以鹅绒一般用于中高级羽绒服装家具。现在商场上羽绒服常见的绒子含量为90%、80%和50%。绒子含量越高，羽绒手感越柔嫩，蓬松度频频越高，在同等条款下其御寒性越好。

　　据了解，国际上评价羽绒服品性，蓬松度650以上为较好，800为很好，最高的蓬松度不错作念到1000+。寥落请示，要是能摸到鸭毛梗，那这种羽绒服日后钻毛的概率会很高。

　　此外，羽绒服的御寒性还与充绒量、面料防风性、服装情势、诟谇等磋磨。

　　本年羽绒服价钱如何？

　　除了防寒性能，家具的价钱亦然顾主的矜恤点。

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　　艾媒参谋2023年发布的《中国羽绒服商场各细分东谈主群豪侈行动调研数据》知道，在2023年中国网民购买羽绒服可继承的价钱拜访中，大部分豪侈者更欣忭购买价钱在400元至1500元之间的羽绒服。

　　近期，话题“断崖式降温羽绒服价钱不升反降”受到网友矜恤。

　　据行业调研与商场辩论参谋工作提供商不雅研天地2023年发布的《中国羽绒服行业近况深度辩论与将来远景料到呈报(2024-2031年)》，在羽绒服坐褥资本中，羽绒服原料资本占总资本约75%，主要包括羽绒(45%)、面料(25%)、辅料(5%)。

　　羽绒是羽绒服的要害原材料，从行业变化看，近一年的羽绒价钱有较大幅度的高涨。

　　中国羽绒行业互动平台羽绒金网数据知道，以90%羽绒为例，限度本年10月30日，羽绒服装GB/T 14272-2021纪律下的90%规格白鹅绒、90%规格灰鹅绒、90%规格白鸭绒、90%规格灰鸭绒的价钱辩别为1143.92元/公斤、1060.18元/公斤、535.62元/公斤、510.34元/公斤，同比辩别高涨约41%、43%、38%、46%。

　　在一天的体验与交流中，我了解到结尾商场羽绒服的价钱，不仅受羽绒原材料价钱的影响，还受到功能性面辅料、翻新瞎想和制造工艺等成分玄虚影响。

　　我不雅察到，波司登总部旗舰店内的羽绒服价位在几百到上万元不等。 从与豪侈者和导购的交流中我得知，店内最受接待的羽绒服价位在2000元至3000元之间。

　　连年来，中国羽绒服商场上，既有传统品牌与外洋品牌同场竞技，也有专科羽绒服品牌、闲适领会品牌、快前卫品牌跨界入局。

　　而当下，中国羽绒服商场中，品牌企业一般融会过优化供应链、升迁坐褥成果、扩大产能领域、推出翻新性家具等面貌，来尽量对消羽绒价钱高涨带来的资本压力。

　　同期，对比线上与线下门店后我发现，豪侈者感受到的“降价”，更多可能与“双十一”本事各大电商平台推出的优惠四肢以及冲锋衣外衣“平替”磋磨，不少羽绒服品牌加入了打折、优惠行列。

　　如在10月31日晚上8点至11月3日23点59分，豪侈者购买波司登天猫旗舰店内三合一叠变鹅绒羽绒服，优惠前价钱3299元，可领取160元店铺商品券，商品得手价3139元；在10月31日晚上8点至11月11日23点59分，波司登“机能教父”联名系列户外御寒鹅绒羽绒服优惠前价钱4699元，可领取230元店铺商品券，羽绒服得手价4469元。

　　冰雪游带动南边羽绒服销售增长

　　一天地来，我发现来店线下选购羽绒服的顾主大部分来自常熟及邻近城市，诚然属于南边地区，但东谈主们关于羽绒服的需求也极端焕发。

　　“朔方东谈主认为南边不冷，南边东谈主认为朔方东谈主不怕冷，施行上南边莫得暖气，体感比朔方更湿冷，是以我趁上新把羽绒服买好。”顾主朱先生暗示，本日，他购买了一件极寒款羽绒服。

　　多位豪侈者反应称，南边冬天气温相对较高，但空气湿度较大，南边豪侈者对时装化的羽绒服需求更焕发，偏好仁和和餍足体验，追求防风防水特色以及粗心餍足的穿戴体验。

　　同期，在波司登业务板块中，华东地区门店数最多。2023/2024年财报知道，限度2024年3月31日，波司登羽绒服业务板块合计有3217家门店，其中，华东地区(江苏、安徽、浙江、上海、福建、山东)门店数有1050家，占据门店总额的近1/3，门店数名纪律二第三的，是华中地区(湖北、湖南、河南、江西、广东、广西、海南)和西南地区(四川、西藏、重庆、云南、贵州)，辩别有702和510家。

　　而华北地区(北京、天津、河北)、东北地区(辽宁、吉林、黑龙江、内蒙古)、西北地区(新疆、甘肃、青海、陝西、宁夏、山西)的门店数辩别为259家、336家、360 家。

　　华东地区的门店数比华北地区、东北地区、西北地区的门店数总和还多。

　　此外，更平常的商旅经济、冰雪游等促进了跨区域的东谈主口流动，也带动南边羽绒服的销售增长。夏丹先容说，前年哈尔滨等地的冰雪旅游火热，带动不少赴哈旅游的豪侈者来店里选购御寒性更强的冬款羽绒服。

　　天猫衣饰不绝智篆GI等在本年6月发布的《2024天猫衣饰秋冬趋势白皮书》知道，23AW(2023年秋/冬季节)由于寒冬气温、朔方地区旅游飞腾影响，(羽绒服的货物)较上一年的1月份豪侈者搜索和销售占比升迁。

　　部分地区气温短暂下跌，豪侈者对羽绒服的需求也变得更急迫了。

　　如何让羽绒服以最快的速率到达豪侈者手里？

　　波司登2023/2024年财报知道，其智能配送中心工作世界统共线下直营、经销门店以及在线传统电商、O2O等业务，由系统为每一笔订单自动匹配运输配送资源。

　　我在线下门店也不雅察到，要是门店某款色家具出现尺码缺货，向波司登零卖系统提交一张O2O(全渠谈)订单并付款，零卖系统会凭据库存路由分析查找最稳健的库存方，按照“就近发货、整单发货”的原则快速发出订单。这种模式极地面减少了爆款抢购缺货的夸耀，也提高了物流成果‌。

　　(更多报谈萍踪，请磋磨本文作家林琬斯：linwansi@chinanews.com.cn)(中新经纬APP)

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