不出丑出53kkk，“囤旅游”“囤酒店”在将来很可能成为OTA平台首要的业务。在快消品廉价冉冉转为常态的今天，囤酒店等居品不祥火爆的确凿原因，在于其能在一定程度上摊平旅游周期所带来的成本。

奋发的东说念主还在囤化妆品，但聪惠的东说念主依然在囤酒店了。

这个双11，范琳并莫得像往年一样为了买到更低廉的化妆品上班摸鱼诡计打折满减券，而是把心念念花到了“囤酒店”上。双11还未过半，光是定金范琳就下了快要10单，破耗了500元。如若算上后续补上的尾款，这些看似是“羊毛”的酒店花了她快要一万元。

范琳并非个例。从酒店品类爆款不贫乏见，旅游行业的奢侈柔和正悄然发生着转机。从“囤旅游”到“囤酒店”这个品类，到底是什么催生了这个变化？

01

冉冉显出后劲的“囤旅游”

事实上，囤旅游居品对OTA平台来说早就不是什么极新事。

早在几年前，一些OTA平台就推出了“囤旅游”的玩法。但在那时，即时出行、随买随约的居品更受奢侈者接待，初出茅屋的“囤”认识并不普及。

直到三年疫情，奢侈者关于出行的需求量激增，“囤旅游”才冉冉霸占了奢侈者的心智。尽管疫情事后，预定订单量比疫情时刻着落了不少，但对比疫情之前照旧有所提高，这也意味着“囤旅游”运行成为酒旅行业不行暴戾的新业态。

数据知晓，2023年双11时刻，飞猪的来往用户数同比增长100%，行径商品成交额同比客岁增长超80%，囤旅游从潮水造成了主流；而到了本年国庆时刻，国内高星酒店预订量同比增长近40%，包含机票、酒店、餐饮等权利在内的旅游套餐预订量同比增长近40%。

伴跟着这种奢侈潮水，在各大平台上，部分酒店通用兑换券、高星酒店羊毛券等囤货券齐成了抢手的“硬通货”。

这么的松手并不令东说念主不测。客不雅来看，“囤旅游”的奢侈模式不论是抵奢侈者，照旧对平台和商家来说，齐是一笔稳赚不赔的买卖。

关于OTA平台来说，之前数年来，平台并未诞生出太多有助于奢侈体验的功能，因此用户在囤买旅游居品时，一般会使用预支费奢侈模式，而提前支付的资金一般会存在平台的专户当中，并跟着用户的核销打给相应的旅游机构。

关于商家，不乏亦然一件功德。商家可以把柄用户的预订量进行合理的资源分派，并把柄淡季和旺季作念好不同的应答治安，如赢得到更多客源，提高酒店运营松手等等。

奢侈者一样亦然受益者，平直降价、少用钱，让将来可能在出行中遭遇的“酒店刺客”更少一些，这些上风提高了他们的下单意愿。就像很多东说念主俗例在双11时刻“囤化妆品”一样，“囤旅游”抵奢侈者来说等于“先买，想用就用，毋庸了退款也莫得任何成本”。

02

传统在线平台锚定双11

与之前有所不同的是，“囤酒店”的影响力和假想力在本年被无尽放大，像范琳一样的用户在本年双11、618时刻齐将“囤到高性价比酒店”视作了我方在电商节时刻的独一蓄意。

一方面，东说念主们对出行的需求仍在束缚提高。在刚刚曩昔的国庆假期中，宇宙酒店入住率同比增长5.1%，尤其是在国内高星级酒店商场上，预订量增长涌现。

另一方面，一些年青东说念主将“住酒店”行为了平时的文娱神志之一，肖似“想解压就去住酒店”的消畏怯理越来越被承认，酒店也不再只是是旅游时的刚需，而变得越来越平时、大量。

对应郁勃的需求，OTA平台也好，酒店也罢，怎么不祥在给出实打实优惠的同期保证践约的顺畅，才是诱骗“囤”力的要害。

价钱是来源被考量的圭臬。

有不少奢侈者发现，酒店等商品会在不同渠说念中出现不同订价，对此，一位资深从业东说念主士暗示，“这背后其实是由多方要素重叠所导致的情状，诸如酒店自身的会员积分兑换、淡季商品的调配、旅游机构的尾单甩货，齐有可能影响到价钱。”

“前端价钱感知不同，也装假足唯有上头的这些要素，尽头是赶上像双11这种大促时代，平台方也给出一些补贴。举座来说，这并不是一个毛糙的优惠重叠，而是一个相配紊乱要故人融之后的体现。”该东说念主士补充说念。

一位酒店司理则对陆玖交易评述暗示，有些时候，平台的补贴才是最终决定扣头和优惠力度的要害，比如像华住会，可能会在我方的APP上，携程、同程等不同渠说念，最大价钱差甚而能到几十块钱。

价钱比拼除外，其他维度的奢侈体验也或多或少影响着奢侈者的遴选和有蓄意。为了诱骗流量，OTA平台在最近一两年里齐有了不同程度上的改进。

此前，飞猪就已面临恒久花呗的用户上线了“先囤后付、不约可退”的行状，咫尺又新增了“0元囤权利”的功能；而携程本年也推出肖似于前者的“先囤后付”，即0元下单，待居品使用后计入账单，很涌现是想借力双11去分一杯羹。

自客岁双11运行，飞猪还上线了酒店候补模式，模式与高铁票候补模式肖似，前一个奢侈者取消预约后，提交候补的下一个奢侈者可以快速跟进。这不仅提高了用户体验，也不祥增多本色的核销率，如万达酒店客岁的套餐商品订单核销过程同比上一年增长跨越3倍。

拓宽着入驻酒店领域，亦然获客的又一大推能源。数据知晓，在本年携程919旅行合算节时刻，参与行径的商学派量比客岁增多158%，动销率高达92.5%，参与行径的商品数目较客岁增长了177%，GMV破百万的商家同比增多84%。

与此同期，像去哪儿、好意思团等平台也不同程度地参与了这场争夺囤酒店奢侈者的大战中。

03

商场后劲仍很大

不外需要提到的小数是，尽管仅囤酒店这一个品类就能带来可以的消勤劳，但已上市的OTA平台，似乎并莫得给商场带来一份与预期相对应的本钱答卷。

雪球网知晓，本年以来，携程股价诚然举座看来照旧呈现出一种上升态势，但幅度并未达到商场预期，哪怕是双11时刻带着新火器“先囤后付”正面刚飞猪，股价变化也并不涌现。

与之肖似的还有同程。同程本年并未深度参与双11行径，其股价知晓两次增幅鉴别为五一前后和十一前后，这两次的岑岭齐与旅游行业旺季的增长相干，属于周期性增长，一样与奢侈趋势的调动关系不大。

这意味着，尽管在奢侈商场上“囤旅游”领有着颇高的受接待度，OTA平台也时时被传依然逆势增长、闭幕快速复苏，但在本钱商场上，这一新式奢侈趋势还暂时未能给平台激起太大的水花。

不外，尽管从“囤旅游”到“囤酒店”，这些奢侈高涨和奢侈神志上给OTA平台股价带来的变化不大，但不行否定的是，关于行业来说，这些变化不行逆转，唯有稳当趋势智商拥抱更广的将来。

携程相干崇拜东说念主暗示：“‘先囤货、后奢侈’的模式不仅可以裁汰奢侈者下单旅游行状时的有蓄意门槛，还更浮浅奢侈者活泼安排将来出游规画。尤其在年青搭客群体中，他们对居品价钱是否合算、我方能否活泼安排出游假期、居品不约可退机制是否完善等颇为关注。”

上述从业东说念主士对此握有疏导的不雅点，他合计，基于中国东说念主扎堆的出行俗例，相较于即时出行，囤旅游让把柄我方的时候活泼预约，关于商家等于带动销量，尽头是像东北地区的极点城市，一年可能唯有2、3个月的岑岭期，肖似的神志可以匡助他们更好地调控供需。

不出丑出，“囤旅游”“囤酒店”在将来很可能成为OTA平台首要的业务。在快消品廉价冉冉转为常态的今天，囤酒店等居品不祥火爆的确凿原因，在于其能在一定程度上摊平旅游周期所带来的成本。

不外，平台怎么让用户囤下订单还不是重心，如安在头昏脑胀的酒旅商场让用户不祥囤货并核销订单，从而确凿地为平台与商家们创造价值，才是携程、飞猪们确凿需要念念考的问题，亦然本钱商场期待他们通过奉行给出的谜底。

作家 : 闫玥 监制 : 大曼 排版 : 洋洋53kkk